Забронировать место
Забронировать место
Около часа · Смотреть по частям · Без таймера
За час с Кириллом Балашовым разберётесь, где уступаете по привычке, и заберёте три инструмента для ближайшего сложного разговора.
Отстаивайте цену, сроки и границы работы — даже когда на вас давят.
Ведите переговоры.
Сохраняйте контроль.
ВЕДУЩИЙ МАСТЕР-КЛАССА
Кирилл Балашов
20 лет переговорной практики
Увидите, где в разговоре теряете инициативу
Подготовитесь к встрече по четырём ключевым пунктам
Научитесь искать интерес за требованием собеседника
На мастер-классе разберёте момент, когда перестаёте вести переговоры и начинаете реагировать.
Если узнаёте себя, начните с того, как ведёте разговор под давлением. Привычка уступать, оправдываться или спорить может включиться раньше, чем вы успеете выбрать ответ.
ЗНАКОМЫЕ СИТУАЦИИ
Разговор закончился.
А вы всё ещё ищете ответ.
«Снова согласился
на лишнюю скидку»
«Делаю больше,
чем в договоре»
«Не могу сказать “нет”
и не испортить отношения»
«Согласование висит.
За срыв отвечать мне»
Это про меня
ДЛЯ КОГО
Для тех, чьи решения зависят от разговора.
01
Собственникам в услугах и B2B
Встреч много, договоров мало. Хотите понять, где теряете сделку и почему разговор не доходит до решения.
02
Руководителям производства и стройки
Решение принято, но до исполнения не доходит. Нужно договориться с теми, от кого зависят сроки.
03
Экспертам и консультантам
Объясняете стоимость своей работы и всё равно добавляете задачи бесплатно. Пора обозначить границы.
04
Топ-менеджерам и директорам
Защита бюджета сложнее встречи с клиентом. Хотите отстаивать проект и договариваться о ресурсах.
05
Продавцам сложных продуктов
У продукта есть преимущества, но обсуждают только цену. Нужно вернуть разговор к ценности и условиям.
06
Специалистам
и руководителям направлений
Согласования, смежные отделы, отказ руководителю. Важно решать задачу и сохранять рабочие отношения.
Переговоры — это и разговоры внутри вашей компании.
ЦЕНА ПРИВЫЧНОЙ УСТУПКИ
Договорились.
Но на чьих условиях?
Сделка может состояться — и всё равно стоить вам лишних денег, времени и работы.
Скидка, которую дали, чтобы не спорить
Сроки, на которые согласились под давлением
Задачи сверх договора, которые никто не оплатит
ЦЕНА ПРИВЫЧНОЙ УСТУПКИ
2 000 000
сумма сделки
× 3%
дополнительная уступка
60 000
стоимость одного решения в разговоре
Возьмите свою последнюю сделку. Сколько стоила уступка, к которой вы не готовились?
20 лет
переговоров, где на кону деньги, сроки и ответственность
30
бизнесов в 12 индустриях: СНГ, Европа, США и Азия
5 лет в международном консалтинге
12 лет собственного бизнеса в операционном консалтинге и IT
Переговоры с компаниями уровня Microsoft и Daimler
Закончил МГУ им. Ломоносова, получил степень кандидата экономических наук в РЭУ им. Плеханова
Предприниматель.
Практик переговоров.
ВЕДУЩИЙ МАСТЕР-КЛАССА
Кирилл
Балашов
В программе — ситуации из практики: спор за бюджет, требование скидки, запуск проекта с жёсткими сроками.
Переговоры, где результат
измеряется в деньгах и сроках.
Получить доступ к мастер-классу
ЧАСТЬ 01
Где вы теряете инициативу
Переговоры на автопилоте
Какие реакции включаются под давлением и почему подготовленные аргументы остаются невысказанными.
Точка, после которой вы уступаете
Разбор по репликам: никто ещё не отказал, а условия уже определяет другая сторона.
Почему одних знаний мало
Чем понимание приёма отличается от способности действовать иначе в сложном разговоре.
Подготовленный проект без бюджета
Разберём, почему сильных аргументов оказалось недостаточно для решения.
ЧАСТЬ 01
Три инструмента
для вашей встречи
Заметить свою реакцию
Оправдываться, нападать, соглашаться или много говорить: определите свой сценарий и вопрос для паузы.
Подготовиться по четырём пунктам
Цель, минимум, точка выхода и альтернатива. Заполните карточку под ближайший разговор.
Услышать интерес за позицией
Цель, минимум, точка выхода и альтернатива. Заполните карточку под ближайший разговор.
Услышать интерес за позицией
Три вопроса, которые помогают разобраться, что стоит за «дорого» и «мне нужно посоветоваться».
Разобрать давление на практике
Клиент требует скидку 12%. Два руководителя спорят за бюджет. Запуск в банке нельзя переносить.
программа
Один час.
От реакции — к системе.
Сначала найдём точку потери контроля.
Затем разберём, что с ней делать.
Запись можно поставить на паузу и вернуться к нужному блоку.
03
Понимать собеседника
Различать его требование и интерес, который за ним стоит.
02
Управлять процессом
Входить в разговор с целью, границами и альтернативой.
01
Управлять собой
Замечать автоматическую реакцию и брать паузу перед ответом.
ОСНОВА МЕТОДА
Три контура.
Именно в этом порядке.
РЕЗУЛЬТАТ
На следующую встречу –
с опорой на подготовку.
Разбор ваших последних переговоров: где и почему вы уступили инициативу.
Сроки, на которые согласились под давлением
Задачи сверх договора, которые никто не оплатит
Три вопроса для выяснения интереса собеседника и понимание границы между влиянием и манипуляцией.
Час даст инструменты и отправную точку. Новый способ вести разговор закрепляется практикой.
МАТЕРИАЛЫ ПОСЛЕ ПРОСМОТРА
Вот, что вы еще получите помимо мастер-класса
01 / ПОДГОТОВКА
5 фокусов подготовки к переговорам
Цель, контекст, оппонент, сценарий и состояние. В конце — карточка для заполнения перед встречей.
02 / СОБЕСЕДНИК
8 типов переговорщиков и их триггеры
На что обращать внимание в поведении собеседника и что учитывать при подготовке разговора.
03 / ПРАКТИКА
3 разбора из практики Кирилла
Где переговоры пошли не по плану, что привело к потере и в какой момент можно было действовать иначе.
Встреч много, договоров мало. Хотите понять, где теряете сделку и почему разговор не доходит до решения.
Для работы
с реальными разговорами.
РЕЗУЛЬТАТ
Мастер-класс подойдёт, если вы регулярно договариваетесь о деньгах, сроках, ресурсах или границах работы и готовы пробовать инструменты на практике.
В конце Кирилл расскажет о двухдневном тренинге и бесплатном разборе переговорной ситуации с командой. Покупать что-либо не обязательно.
Здесь нет «волшебной фразы», после которой все соглашаются. Задача — замечать происходящее и выбирать свои действия, сохраняя рабочие отношения.
ВАШ СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ
Начните с разговора,
который уже в вашем календаре.
Посмотрите мастер-класс и подготовьте карточку для этой встречи.
Бесплатно
Около часа
В записи
Получите ссылку
на мастер-класс
Напишите команде «Генезиса», чтобы уточнить доступ к записи и материалам.
Запросить доступ по почте
info@genesis-forum.ru
Мастер-класс бесплатный?
Да. Оплачивать просмотр мастер-класса не нужно.
Когда можно смотреть и сколько это займёт?
Это запись длительностью около часа. После получения доступа можно смотреть в удобное время, по частям и возвращаться к отдельным блокам. Ограничения срока доступа в программе нет.
У меня нет бизнеса. Мне подойдёт?
Да. В программе есть внутренние переговоры: защита бюджета, согласования, работа со смежными отделами и разговоры с руководителем.
Я уже учился переговорам. Что будет полезно?
Обратите внимание на разбор поведения под давлением и реальные ситуации. Они помогут сопоставить знакомые модели с тем, как вы действуете в своих разговорах.
Нужен ли Telegram?
Нет, можно связаться с командой по почте. Telegram не является обязательным условием участия.
Будут ли что-то продавать?
В конце Кирилл расскажет о двухдневном тренинге и предложит бесплатный 30-минутный разбор вашей ситуации с командой. Участие в платной программе — по желанию.
ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ
Начать с мастер-класса
Один час. Три инструмента. Ваша реальная ситуация.
ПЕРЕГОВОРНАЯ СИСТЕМА / КИРИЛЛ БАЛАШОВ
Следующий ход –
осознанный.
nfo@genesis-forum.ru
ООО «Институт развития "Генезис"».
ИНН 9701168470 · ОГРН 1207700502206
101000, г. Москва, вн. тер. г. муниципальный округ Басманный, ул. Макаренко, 2/21 стр. 2, помещ. 1, ком. 8 · политика